2011.10.29[ 人間力営業スキル ]

お客様に紹介をいただく

紹介をいただく

新規営業で一番効率が良いのは、

担当クライアントから新しい顧客を紹介してもらう事です。

紹介をいただく際のポイントは 、、、

相手に紹介してもらい易い状況をつくること。

漠然と突然「お客様を紹介してください！」

と言っても相手は困りますよね。

具体的には、紹介をお願いする会社（お客様）の

「仕入れ先の会社」

「納品先の会社」

「同業界の会社」

「交友関係（経済団体、大学等）」

「ご近所」

などを考え、こちらが紹介して欲しい顧客リスト一覧を作る。

「この中で紹介していただけそうなお客様はございますか？」

と言えば、先方もイメージが付き易くなりますよね。

事前準備も無く、突然では､､､紹介はもらえません。

みなさんも、ひと工夫、考えてみてください。