2012.01.15[ マネジメント人間力営業スキル ]

キーマンアプローチをする！

キーマンアプローチをさせていますか？

クライアントのキーマン（上位役職者や決裁者）への

営業が出来ていない人をよく見ます。

理由を聞くと､､､､

担当者を飛ばすと申し訳ない。

会っても商談は変わらないように思っている。

話す事が無く会話が続かないので心配。

根拠なくビビってしまう。

そもそも会わないといけないという意識が無い･･･最悪です。

キーマンほど、現状の商売に危機感を持ち、

自分が気付いていない情報を欲しがっています。

キーマンから

「またこの営業マンと会ってみたい！」

と思わせる営業ができれば最高ですね。 

キーマンアプローチを要望することで、

営業マンもクライアントも成長できると思います。