2012.02.14[ 人間力営業スキル ]

売れる営業マンの素地とは

 営業未経験でも分かる。売れる営業マンになる人とは。

１、待ち合わせ場所で上司を見付けるのが早い人

上司がどの方向から来るのかをイメージして探す人。
相手（上司）の立場で待ち合わせ場所へのコースをイメージ出来る人。

２、初めての訪問先でも見付けるのが早い人

　　
いざ外出。訪問する新規顧客の規模、業種、業態、従業員規模などから
テナントビル、自社ビル、路面店､､､など会社の建物のイメージが出来る人。　

３、鞄（営業鞄）が小さい人

営業の訪問目的を事前に設定し、話のストーリーや必要な資料を決めている人。
だから余計な資料を持たず、主導で会話が出来る人。

４、交友関係が広い人

目上の人、同期の人、後輩など、交友関係が広い人は協調力がある。
特に目上の人と交友関係が多い人は、
役職や肩書などでビビらず決裁者に営業できる人が多い。　

５、上司をランチや飲み会に気軽に誘える人

上司にビビらず接し、上司からも好かれる人。ランチなど失礼なく気軽に誘える人。
営業でも決裁者から好かれる人が多い。社内営業のできる人は営業も出来る。

６、自発的に上司に営業同行依頼をする人

上司同行は、自分のスキル課題をさらす場でもある。
自分に対して成長意欲が高い。

数多くの新人、若手営業マンを指導してきました。
営業未経験＆浅い人でも、こんな人は売れる可能性大ですね。