2012.11.24[ マネジメント営業スキル ]

悩み、問題を整理する

営業の悩みを整理して考えることをお勧めします。

よくある話ですが、
知識不足や経験不足、
決裁者営業をする根性が無い、
新規営業するのに勇気がいる、
決裁者にクロージングできない、
アポイントを自分の都合でお願いしにくい、、、等々です。
 

そこで
努力することで前に進むこと・・・と
決断することで前に進むこと・・・を
分けて考えてみる。

努力しないと解決しないもの・・・・
知識や経験などです。

いつまでに、
何を
どのようにやるのかを考え実行するのみです。
とにかく目指すレベルまで頑張ること。
 

決断しないと解決しないこと・・・・
勇気を持って決裁者へアプローチする、
クロージングなど商談進行を強化する、、、などです。

意外と「やる！」と決めれば前に進みます。
決断する根性が必要です。

これは努力ではありません。
 

意識して整理してみてはどうでしょうか・・・
前に進むことが多くなると思いますよ。