2013.11.15[ マネジメント人間力営業スキル ]

売れそうに見える業績ダメ営業マンの原因

 理解力もあり、人当たりも良く、ロールプレイングも上手なのに
売れない新人営業マンがいます。

一言で言えば、人に弱いのです。

１、偉い人に会うことを根拠なくビビる。

２、会話が受け身。とにかく遠慮する。

３、営業することが無礼だと感じてしまう。

４、突っ込んだヒヤリングを失礼だと感じる。

これは、勉強や努力をしても直りません。
恋愛で告白するのと同じ。
 

「やってみる！」

です。

営業マン育成には、
知識やスキル指導も重要ですが、
 

勇気を持たせる　（決断させる）　支援が大切なのです。