2013.12.02[ 営業スキル ]

上司に同行依頼をしない営業マンは優秀か？

 上司の皆さんへ

優秀な営業マンは稀です。

上司同行を頼まない営業マンの理由です。

上司が怖い。依頼しにくい。
⇒論外。

自分のスキル課題を見られたくない。
⇒課題を指摘されたくない。改善が面倒。

顧客関係性の粗を上司に指摘されたくない
⇒自己改善に気持ちが入っていない。顧客より自分の事しか考えていない。

無難に当たり障りのない営業に終始。現状実績の維持に満足している。
⇒顧客の不満はたまる一方だが、気付いていない。

上司を使う計画的な営業が考えられない。
⇒クレーム時しか上司を使えない。攻めの営業が考えれない。

そもそも自分は出来ていると思っている。
⇒上司からの要望がないので、知らぬ間に調子に乗ってしまっている。

上司のみなさん
営業同行を依頼しない若手営業マンは、
超受け身型、御用聞き営業マンです。

要注意です。。。