2014.07.07[ 人間力営業スキル ]

売れる営業マンは観察力が凄い！

 売れる営業マンほど
クライアントの商品やサービス、その変化を
意識して観察しています。
クライアントは、お客様に商品を買って頂く為に工夫（変化）を繰り返しています。

販売店であれば
店舗の内装
商品や展示方法
掲示物やＰＯＰなどの販促物
接客方法
等です。
優秀な営業マンなら、訪問後に店舗を詳細にスケッチ出来る人もいます。

風景画を描く時に、
改めて街をよく見るのと同じ感覚でじっくり観察します。

営業をやっている皆さんは、
クライアントの製品を描けますか？
店舗を描けますか？
変化を気付き描けますか？

ちなみに･･･
みんなが良く知っている東京タワー・・・、大阪なら通天閣･･･。
実際に描くとなるとよく見なければ難しいですよね？

完璧でなくても良いです。
クライアントに対して、描けるほど努力をして観察していれば
信頼されること間違いなしです。
 

老婆心ながら、
女性の部下、友達、奥さまの変化にも気付くと良いですね。
毎日きれいに見られる工夫をされていますので。