2014.09.11[ マネジメント人間力 ]

営業マネージャーの問われる力量とは･･･

マネージャーの力量が一番問われるのは、

売れない営業マン群を普通レベルまで引き上げれるかどうか。

その為にやるべき事は

売れる行動マニュアル（行動指示書）が作れるかどうか、

それをやり切らせる要望が出来るかどうかです。

２：６：２の法則をご存知ですか？
これは営業組織にも当てはまります。

売れる人　２割。

普通の人　６割。

売れない人　２割。

売れない２割を普通レベルまで引き上げられるかです。

業績拡大間違いなしです。