2015.01.16[ キャリアマネジメント人間力 ]

営業教育はスタンス作りが最優先！

営業マン教育はスタンス作りが最優先

最初に教育すべきものはスタンス（心構え）だと思います。
営業スキルやノウハウは後でも身に付けれます。
 

売れ続ける営業マンの傾向をみると
初期教育や最初の上司から教わる“スタンス”が行動に大きな影響を与えています。
 

・仕事へのスタンス
「何故、あなたは仕事をしているのか？」
 

・クライアントへのスタンス
「クライアントからあなたはどんな期待をされたいか？」
 

・社内での行動スタンス
「あなたは社内でどんな存在でありたいか？」

スタンスとは、働く上での価値基準のようなものです。
新人＆若手営業には、出来る限り早期に教えることをお勧めします。

また、確かめる意味でも・・・・
もし、みなさんが営業を受ける機会があれば、、
営業マンに上記の３つを質問してみてください。

良い営業マンを見つけることが出来ますよ(^.^)