2018.06.15[ 人間力営業スキル ]

イマジネーション力のある営業は売れる！

 売れる営業は、
お客様の発言(事実)をよく聞き、
様々なイマジネーション(想像)をする。


例えば、
お客様が『商品の価格が高い』と言われると、
その発言の意図や理由を沢山イマジネーションする。

・予算の範囲（上限）はいくらなのか？

・上司に説得が難しいのか？

・高いということは購買意欲はある。
　阻害要因となる人は？
　上司以外の利害関係者？　現場の人か？　

・高いと思う比較対象や基準は何か？
　同業他社？　今までの慣習？

などなど・・・
様々なイマジネーションをして突破口を探す。

イマジネーション力の無い人は、

『あぁ、駄目だ。買ってくれない』と
すぐに諦めるため何も進まない。

相手の立場を考えるのも同じ。

様々な立場を考えることで、
相手から好感や信頼を得やすい。

マニュアル教育では教えられないスキルです。