「営業スキル」の記事一覧

お客様の立場を考える Ⅱ

お客様の立場に立つ Ⅱ 営業時に、お客様の立場や心理状態をイメージしている営業マンが少ないと、最近よく感じます。 例えば、約束が取れた時点と、お会いす

お客様の立場を考える

 お客様の立場に立つ Ⅰ   営業場面で、上司から「お客様の立場に立て!」とよく言われます。 みなさんは、どうされていますか? 何か漠然とし