「営業スキル」の記事一覧

相手の立場を考えるコツ

相手の立場に立つ事は出来ないですが、近づく事はできます。近づこうとする気持ちが、相手と共感できたり、好意を持たれたりします。同じ言葉で怒られても、腹が立つ場合と

お客様に紹介をいただく

紹介をいただく   新規営業で一番効率が良いのは、 担当クライアントから新しい顧客を紹介してもらう事です。 紹介をいただく際のポイント

営業ができる人が持つ "幹" の力とは

 できる営業マンの　“幹”　の力は何か？ 千人以上の若手の営業マンを指導してきました。３つの幹の力を持っている人は売

営業マンは自分の強みを自覚すること

 自分の強みや魅力を自覚することが大切です。  契約が成立した時、顧客が自分に発注した理由をさり気なく聞いてみてください。&nbs

クライアントを知りなさい。。。。何を知るの？

 部下に　「クライアントを知れ！」　とよく指示をすることはありませんか？ 昔、私もよく上司に言われたことがあります。「分かりました！」　と軽