「営業スキル」の記事一覧

売れそうに見える業績ダメ営業マンの原因

 理解力もあり、人当たりも良く、ロールプレイングも上手なのに売れない新人営業マンがいます。一言で言えば、人に弱いのです。１、偉い人に会うことを根拠なく

鞄の大きい営業マンは売れない・・・

 鞄の大きい営業マンの言い分を聞くと、お客様に何を聞かれても答えれる準備をしているそうです・・・・。だから、関連資料を鞄に詰め込むのです。こういう営業

新人営業マンを路頭に迷わせる上司＆先輩

新人や若手営業マンを路頭に迷わせる上司とは。 ①業務知識は教えれるが、業績を上げる創意工夫が教えれない。　大小関わらず、業務の質を上げる　&ldquo

商談が進まない時に試してください

 忌野清志郎の歌に「サラリーマン」という曲があります。サラリーマンは２つの顔があるという。。。。営業でも、相手が経営者でない場合、２つの顔を持つと考え

悩み、問題を整理する

営業の悩みを整理して考えることをお勧めします。よくある話ですが、知識不足や経験不足、決裁者営業をする根性が無い、新規営業するのに勇気がいる、決裁者にクロージング