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「マネジメント」の記事一覧
売れそうに見える業績ダメ営業マンの原因
理解力もあり、人当たりも良く、ロールプレイングも上手なのに売れない新人営業マンがいます。一言で言えば、人に弱いのです。１、偉い人に会うことを根拠なく
- POSTED DATE : 2013.11.15
- カテゴリ : マネジメント
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鞄の大きい営業マンは売れない・・・
鞄の大きい営業マンの言い分を聞くと、お客様に何を聞かれても答えれる準備をしているそうです・・・・。だから、関連資料を鞄に詰め込むのです。こういう営業
- POSTED DATE : 2013.10.29
- カテゴリ : マネジメント
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受講者から見える上司のマネジメント力
新規営業のノウハウ指導や新人＆若手向けの営業指導をよくします。そこでよく見えるのが上司である管理者のマネジメント力。 新規営業も若手育成も、組織では
- POSTED DATE : 2013.10.09
- カテゴリ : マネジメント
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リクルート創業者のマネジメントとは
＜第1章＞マネジメントの才能は、幸いにも音楽や絵 画とは違って、生まれながらのものではな い。 経営の才は、後天的に習得するものであ る。それも99％意欲との力
- POSTED DATE : 2013.03.24
- カテゴリ : マネジメント
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悩み、問題を整理する
営業の悩みを整理して考えることをお勧めします。よくある話ですが、知識不足や経験不足、決裁者営業をする根性が無い、新規営業するのに勇気がいる、決裁者にクロージング
- POSTED DATE : 2012.11.24
- カテゴリ : マネジメント
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