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「マネジメント」の記事一覧
営業教育はスタンス作りが最優先！
営業マン教育はスタンス作りが最優先最初に教育すべきものはスタンス（心構え）だと思います。営業スキルやノウハウは後でも身に付けれます。 売れ続ける営業マ
- POSTED DATE : 2015.01.16
- カテゴリ : マネジメント
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理解だけでなく意識させる
営業では、理解していても意識していないと売れないことがたくさんあります。特に重要なのが①お客様へ向き合う大切なスタンスは何か？ お客様に対する心掛けです。②自分
- POSTED DATE : 2014.12.22
- カテゴリ : マネジメント
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営業マネージャーの問われる力量とは･･･
マネージャーの力量が一番問われるのは、売れない営業マン群を普通レベルまで引き上げれるかどうか。その為にやるべき事は売れる行動マニュアル（行動指示書）が作れるかど
- POSTED DATE : 2014.09.11
- カテゴリ : マネジメント
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売れない人は目指す姿をイメージ出来ない。
売れる営業は自ら課題や危機感を持てる人 営業（仕事）で成果を出すには、自己の課題認識が大切です。 売れる営業は、常に目指す働き方をイメージし
- POSTED DATE : 2014.04.23
- カテゴリ : マネジメント
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売れそうに見える業績ダメ営業マンの原因
理解力もあり、人当たりも良く、ロールプレイングも上手なのに売れない新人営業マンがいます。一言で言えば、人に弱いのです。１、偉い人に会うことを根拠なく
- POSTED DATE : 2013.11.15
- カテゴリ : マネジメント
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