「人間力」の記事一覧

上司の営業同行は部下の価値を下げる

 それなりに自信がある営業の皆さんへ上司から「お客様のところに連れていくように」と担当顧客へ同行の指示をされた場合、残念な上司は、部下がいつも会えてい

部下育成の秘訣は、上手な営業を見せること

 スポーツで上手くなる秘訣は、兎に角、上手な人プレーをみて練習すること。プロ選手のプレーをテレビやYouTubeで観たり、また、チームのコーチや指導者

出来る人のスタンスを真似する

 営業は勿論、仕事で成長するためには出来る人のスタンスを真似すること。兎に角、真似をするのが良い！スタンスとは、その人の価値観や判断基準、行動指針みた

営業に向いている人は、待ち合わせが上手

街中の待ち合わせ。営業に向いている人は、ミスがないように相手が来る方向をいくつか予測し、探しながら待っている。家から来る場合ならこの方面、どこかに寄って来るなら

ソリューション営業と御用聞き営業の違い

接客で言えば、お客様が興味を持った商品の説明しか出来ないのが御用聞き営業。お客様が興味を持ちそうな商品 “も” 提案できるのがｿﾘｭｰｼ