「人間力」の記事一覧

入社後に仕事の動機付けをしていますか？

 新卒新人には、入社後に再度、仕事の動機付けが必要です。殆どの新卒者は希望する会社や仕事に就けないのが現実。仮に、第一志望に入社出来たとしても、希望す

営業教育はスタンス作りが最優先！

営業マン教育はスタンス作りが最優先最初に教育すべきものはスタンス（心構え）だと思います。営業スキルやノウハウは後でも身に付けれます。 売れ続ける営業マ

営業マネージャーの問われる力量とは･･･

マネージャーの力量が一番問われるのは、売れない営業マン群を普通レベルまで引き上げれるかどうか。その為にやるべき事は売れる行動マニュアル（行動指示書）が作れるかど

売れる営業マンは観察力が凄い！

 売れる営業マンほどクライアントの商品やサービス、その変化を意識して観察しています。クライアントは、お客様に商品を買って頂く為に工夫（変化）を繰り返し

営業で意識していることは何ですか？

営業マンに「営業で意識していることは何ですか？」と質問すると、すぐに返答出来る人は意外と少ない･･･。  聞きたいことは、営業をする上での 「大切