「人間力」の記事一覧

手帳をみるだけで部下の営業ﾚﾍﾞﾙが分かる

 優秀な営業は、顧客ｻｰﾋﾞｽを長期と短期の両視点で考えています。長期視点で話せる相手は、決裁者や経営者。短期視点で話せる相手は、担当者が中心。決裁者

営業ﾏﾈｰｼﾞｬｰに求められる部下教育とは？

営業主任と営業管理職の部下教育は根本が違います。営業管理職になれば、組織全体をみた教育施策を考えなければなりません。 組織を業績達成させるためには・・

取引拡大の秘訣とは？

 シンプルに言えば、出来る限り上席者(決裁者)に会う機会を作ること。決裁者とは予算を握っている人だからです。伸び悩み営業ほど、ｸﾗｲｱﾝﾄで会うのは担

部下の褒め上手な上司とは

 部下の褒め上手な上司とは・・・部下が自覚している成果を褒めることは当然として、それ以上に喜ばれることは部下が無自覚で頑張っている事を褒めてあげること

上司を評価してみる。

上司をみて確認して欲しいこと。①管理職のミッションは、　大きく言えば、業績、業務改善、組織作り、部下育成の４つです。　あなたの上司は、この４つを、高い視点で見て