「人間力」の記事一覧

現実の自分は周りが決めるもの

 自分が考える自分は現実の自分ではない。営業はもちろん、人間関係を築く上では大切な考え。 人や周りからの見られ方が、現実の自分です。良好な人

手帳をみるだけで部下の営業ﾚﾍﾞﾙが分かる

 優秀な営業は、顧客ｻｰﾋﾞｽを長期と短期の両視点で考えています。長期視点で話せる相手は、決裁者や経営者。短期視点で話せる相手は、担当者が中心。決裁者

営業ﾏﾈｰｼﾞｬｰに求められる部下教育とは？

営業主任と営業管理職の部下教育は根本が違います。営業管理職になれば、組織全体をみた教育施策を考えなければなりません。 組織を業績達成させるためには・・

取引拡大の秘訣とは？

 シンプルに言えば、出来る限り上席者(決裁者)に会う機会を作ること。決裁者とは予算を握っている人だからです。伸び悩み営業ほど、ｸﾗｲｱﾝﾄで会うのは担

部下の褒め上手な上司とは

 部下の褒め上手な上司とは・・・部下が自覚している成果を褒めることは当然として、それ以上に喜ばれることは部下が無自覚で頑張っている事を褒めてあげること