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営業マネージャーの問われる力量とは･･･
マネージャーの力量が一番問われるのは、売れない営業マン群を普通レベルまで引き上げれるかどうか。その為にやるべき事は売れる行動マニュアル（行動指示書）が作れるかど
- POSTED DATE : 2014.09.11
- カテゴリ : マネジメント人間力
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売れる営業マンは観察力が凄い！
売れる営業マンほどクライアントの商品やサービス、その変化を意識して観察しています。クライアントは、お客様に商品を買って頂く為に工夫（変化）を繰り返し
- POSTED DATE : 2014.07.07
- カテゴリ : 人間力営業スキル
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営業で意識していることは何ですか？
営業マンに「営業で意識していることは何ですか？」と質問すると、すぐに返答出来る人は意外と少ない･･･。 聞きたいことは、営業をする上での 「大切
- POSTED DATE : 2014.05.13
- カテゴリ : 人間力営業スキル
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売れない人は目指す姿をイメージ出来ない。
売れる営業は自ら課題や危機感を持てる人 営業（仕事）で成果を出すには、自己の課題認識が大切です。 売れる営業は、常に目指す働き方をイメージし
- POSTED DATE : 2014.04.23
- カテゴリ : マネジメント人間力営業スキル
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意図を読み取る努力をする
営業での顧客対応においても、上司への対応においても相手の発言の意図を読み取る力が必要です。 その為には、相手の置かれている立場を想像し、発言の背景を出
- POSTED DATE : 2014.02.14
- カテゴリ : 人間力営業スキル
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