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新人営業マンに最も欠けていること
営業で教えることは、シンプルに言えば 「知識」「スキル」「意識（スタンス）」があります。 新人営業マンで圧倒的に欠けているものが、顧客（相
- POSTED DATE : 2012.05.23
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マネジメント力を強化するには、自分で考えることから始める
ビジネス書はマネジメントをする上での知識にはなりますが、業務で使う血や肉とはなりません。まずは、自分で考えてみることが重要です。みなさんは、下記の質問にすぐ答え
- POSTED DATE : 2012.03.25
- カテゴリ : マネジメント
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売れる営業マンの素地とは
営業未経験でも分かる。売れる営業マンになる人とは。 １、待ち合わせ場所で上司を見付けるのが早い人 上司がどの方向から来るのかをイ
- POSTED DATE : 2012.02.14
- カテゴリ : 人間力営業スキル
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キーマンアプローチをする！
キーマンアプローチをさせていますか？ クライアントのキーマン（上位役職者や決裁者）への 営業が出来ていない人をよく見ます。
- POSTED DATE : 2012.01.15
- カテゴリ : マネジメント人間力営業スキル
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惰性で仕事をしない
みなさんは、一年毎に目標を掲げていますか。 具体的に言えば、様々なミッションにチャレンジすること。例えば…新規開拓、業務改善、顧客関係性
- POSTED DATE : 2011.12.20
- カテゴリ : キャリア人間力
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