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忙しそうなのに業績が上がらない営業マンとは
忙しい割に売れない営業マンの特徴 顧客第一主義を取り違えている どんな顧客でも大切にして、出来る限り付き合おうと努力している。 &rArr
- POSTED DATE : 2012.09.21
- カテゴリ : マネジメント営業スキル
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社長から言われる意外なこと
社長から言われる意外な一言･････新規営業では、特に決裁者と商談をすることが大切です。決裁者とは予算を作れる人。特に中小企業で言えば経営者。商談も
- POSTED DATE : 2012.08.18
- カテゴリ : 人間力営業スキル
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営業生産性を上げる具体的なアドバイスとは １
営業の生産性を上げるための指導ポイント 売れない営業の殆どは、何が原因なのか自分の問題点を理解できていません。だから具体的に指摘してあげる
- POSTED DATE : 2012.07.18
- カテゴリ : マネジメント営業スキル
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新人営業マンに最も欠けていること
営業で教えることは、シンプルに言えば 「知識」「スキル」「意識（スタンス）」があります。 新人営業マンで圧倒的に欠けているものが、顧客（相
- POSTED DATE : 2012.05.23
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マネジメント力を強化するには、自分で考えることから始める
ビジネス書はマネジメントをする上での知識にはなりますが、業務で使う血や肉とはなりません。まずは、自分で考えてみることが重要です。みなさんは、下記の質問にすぐ答え
- POSTED DATE : 2012.03.25
- カテゴリ : マネジメント
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