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キーマンアプローチをする！
キーマンアプローチをさせていますか？ クライアントのキーマン（上位役職者や決裁者）への 営業が出来ていない人をよく見ます。
- POSTED DATE : 2012.01.15
- カテゴリ : マネジメント人間力営業スキル
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惰性で仕事をしない
みなさんは、一年毎に目標を掲げていますか。 具体的に言えば、様々なミッションにチャレンジすること。例えば…新規開拓、業務改善、顧客関係性
- POSTED DATE : 2011.12.20
- カテゴリ : キャリア人間力
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相手の立場を考えるコツ
相手の立場に立つ事は出来ないですが、近づく事はできます。近づこうとする気持ちが、相手と共感できたり、好意を持たれたりします。同じ言葉で怒られても、腹が立つ場合と
- POSTED DATE : 2011.11.25
- カテゴリ : 人間力営業スキル
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お客様に紹介をいただく
紹介をいただく 新規営業で一番効率が良いのは、 担当クライアントから新しい顧客を紹介してもらう事です。 紹介をいただく際のポイント
- POSTED DATE : 2011.10.29
- カテゴリ : 人間力営業スキル
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営業ができる人が持つ "幹" の力とは
できる営業マンの “幹” の力は何か？ 千人以上の若手の営業マンを指導してきました。３つの幹の力を持っている人は売
- POSTED DATE : 2011.10.11
- カテゴリ : 人間力営業スキル
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