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上司に同行依頼をしない営業マンは優秀か？
上司の皆さんへ優秀な営業マンは稀です。上司同行を頼まない営業マンの理由です。 上司が怖い。依頼しにくい。⇒論外。自分のスキル課題
- POSTED DATE : 2013.12.02
- カテゴリ : 営業スキル
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売れそうに見える業績ダメ営業マンの原因
理解力もあり、人当たりも良く、ロールプレイングも上手なのに売れない新人営業マンがいます。一言で言えば、人に弱いのです。１、偉い人に会うことを根拠なく
- POSTED DATE : 2013.11.15
- カテゴリ : マネジメント人間力営業スキル
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鞄の大きい営業マンは売れない・・・
鞄の大きい営業マンの言い分を聞くと、お客様に何を聞かれても答えれる準備をしているそうです・・・・。だから、関連資料を鞄に詰め込むのです。こういう営業
- POSTED DATE : 2013.10.29
- カテゴリ : マネジメント営業スキル
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新人営業マンを路頭に迷わせる上司＆先輩
新人や若手営業マンを路頭に迷わせる上司とは。 ①業務知識は教えれるが、業績を上げる創意工夫が教えれない。 大小関わらず、業務の質を上げる &ldquo
- POSTED DATE : 2013.10.17
- カテゴリ : 営業スキル
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受講者から見える上司のマネジメント力
新規営業のノウハウ指導や新人＆若手向けの営業指導をよくします。そこでよく見えるのが上司である管理者のマネジメント力。 新規営業も若手育成も、組織では
- POSTED DATE : 2013.10.09
- カテゴリ : マネジメント
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